重要的人物读了《新营销》这本书。，质量围住因开创的微不足道的人(东西。，以为规矩企业单位不适当新的营销方法。。

这是误会。实则，议论状况时，我特殊胡乱干的工作。。结果说那些资源丰富的规矩企业单位，也有些企业单位不公正的地以为，we的占有格形式公司太小了。，做无穷。

我在新的营销中压力了一点点。：是否是微不足道的人(东西。，你也可以拘押空白的无上的。。定论应该是：这么，那些资源丰富的规矩企业单位呢？

有许多的开创型企业单位采取新的营销方法。，比方，特斯拉。、粟、蒋小白、删去时期、喜茶、答茶、乐纯、瑞幸咖啡粉、罐茶、优良的布劳、大虫邦德、辣椒酱等。。下面，we的占有格形式将对某一涂新营销的规矩企业单位举行查核。。

01

指前面提到的事物企业单位在举行新的营销？，不得不有头等断定基准。。

我的基准很复杂。：达到了 IP 驱车旅行营销零碎。IP 驾驭是果核。。在新营销中压力，[ IP 社区]是基准。，但钥匙还在。 IP 驱车旅行。

IP 它是什么？质量人都懂。 IP 是知识产权，这最适当的 IP 初始正方形。市集营销学的懂，执意 高下在心，有 自繁衍静能 。IP 它可以被懂为互联网体系镶嵌下的打烙印于。。

IP 驱车旅行营销零碎，就不只最适当的 IP，更是以 IP 用水砣测深手柄零碎。驱车旅行零碎较比复杂。，不要在这边有效地利用。。

02

从规矩企业单位构象转移看新营销，有以下几类：

头等，规矩打烙印于的构象转移 IP 的，比方可口可乐。、杜利斯、威龙热轧带钢、巴奴、给人铺床离礁。

二是企业单位全体构象转移为新营销。，比方，勾结、海尔。

三，整个的企业单位无革新。，另一方面单一的创作或子打烙印于的改变宗教信仰者。，比方，NIKE 与篮球运动明星Jordan联手 Air Jordan，Adidas 公司子打烙印于 Adidas Originals，H&M 公司年度支持者展现版，卫生处公司的茶叶PI和农夫山泉的打烙印于。，琼楼金阙淘宝。

四是因电商的崛。 IP ，比方，汉都连衣裙屋。、三只贮存、草味。

03

下面列出，文娱除外 IP（比方Lu Han）、新广效传播媒介 IP（如酱酱），和互联网体系平台（如氩），动向打烙印于视角。

从很类别，达到 IP 新营销零碎驱车旅行，占有可能的皆有可能。

可口可乐可以转变，多少的规矩打烙印于不克不及转变？

大量范围的一致，占有新创作 IP 化，多少的企业单位不克不及改革？

海尔把事情做平台，每个打烙印于 IP 化，除此之外 10 一万微商，这种革新尽力，规矩企业单位实力雄厚。。

全体改革争论大。，子打烙印于不克不及见效吗？耐克、Adidas、H&M、卫生处做了这件事。。这证明了Shi Wei的立场。：IP 装扮，灯塔打烙印于。

琼楼金阙淘宝可以做到这点点。 IP，IP we的占有格形式销路互联网体系遗传因子吗？只需we的占有格形式有互联网体系遗传因子。，可以捐赠事物的装扮。。

调皮打烙印于，有些因氩不再拥有。，不过，无 IP ，液化了。而有 IP 活决定并宣布决定并宣布。，三只贮存、草味，不只是新的批发，这也一种新的营销方法。。受胎 IP，在线和离线都可以使掉转船头。。

对于新发现的企业单位，犯伪造罪 IP 无受阻。。IP 使掉转船头的推进，是否最适当的多数。，也能招引群众关怀;是否是微不足道的人(东西。，也可以拘押空白的无上的。。IP 它可以被懂为互联网体系老年的无上的。。

那是宝贵的，很打烙印于或子打烙印于，人生并不坏。。

04

先前说过，结果以 IP 驾驭作为新营销的复杂基准，有许多的企业单位执行新的营销方法。。可是，更顽固的的基准，占有企业单位比照新的营销系统运转，在奇纳只两个。：规矩的企业单位是海尔。，开创企业单位是蒋小白。

健康状况如何断定新营销的片面运作？我用三个零碎：

头等是阵地现场。、IP、联合、时新交流辨析零碎

二、按棉纸驱车旅行基准。

三是一线实习。。

风景是创作逻辑。，IP 打烙印于逻辑，社区是衔接逻辑。。这是新营销的辨析系统。。海尔和蒋小白全体上使整合契合。还愿上，手段新营销，这是基本要求。。

阵地营销棉纸的驱车旅行力基准，[ IP 社区]是一种基准分配额。，现存的 IP 驱车旅行，也有社区（或抛弃 社区）的驱车旅行。，没什么可做的。，蒋小白和海尔是少其中的一部分能达到棉纸驱车旅行力的企业单位。

棉纸中达到了IP 社区。，在线手柄中，基准举措（例程）将阵地，将市集辨析和棉纸驱车旅行付诸行为。。使整合做到的也只蒋小白和海尔。

　* 作者绍介 *

刘春操纵：郑州大学教授、奇纳营销之父、新营销系统创始人、